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L’illusione della trasparenza La maggior parte delle persone odia parlare in pubblico. La sola idea fa sudare le mani e contrarre lo stomaco. E’ vero: con tutti gli occhi su di sé, il potenziale di imbarazzo è enorme. Gli altri, ci viene detto, possono percepire il nostro disagio. Possono veramente?…
Perché le persone comprano i biglietti della lotteria (ed altro ancora) Se le persone veramente si rendessero conto delle loro probabilità di vincere la lotteria, non acquisterebbero mai un biglietto. Eppure, i biglietti vengono acquistati così di frequente che le lotterie ben gestite sono, per gli organizzatori, quasi una licenza…
Come aiutare le persone a cambiare idea Far cambiare idea alle persone non è facile. Non ci piace che i nostri atteggiamenti possano essere regolati da altri, soprattutto quando il messaggio non è direttamente rilevante per noi e ad esso non prestiamo molta attenzione. Ma cosa succederebbe se facessimo cambiare…
L’esperimento del ponte dell’amore Il ponte dell’amore Alcuni uomini, mentre stavano attraversando un ponte, venivano avvicinati da una donna attraente che chiedeva loro di compilare un questionario. Gli uomini erano stati selezionati in base al loro alto livello di emotività, che nella condizione si aggravava in quanto il ponte era…
