Come essere più persuasivi

Come essere più persuasivi

ANCONA FABRIANO TERNI CIVITANOVA MARCHE MILANO E ONLINE

Essere persuasivi è una competenza fondamentale in molte situazioni, sia personali che professionali. Dalle ricerche psicologiche sono emerse diverse tecniche efficaci per migliorare la propria capacità di persuasione che qui di seguito riassumiamo:

• Capire chi è il proprio interlocutore è essenziale per adattare il messaggio. Conoscere i suoi bisogni, desideri, valori e preoccupazioni permette di costruire argomentazioni che hanno un senso per chi ascolta.
• Iniziare sempre con affermazioni o premesse che saranno sicuramente accettate dall’interlocutore. Questo costruisce la base per predisporre le persone anche all’accettazione dei successivi punti di vista.
• Essere credibili. Le persone sono più propense a essere persuase da qualcuno che considerano credibile e competente. Dimostrare la propria competenza e affidabilità attraverso il comportamento, le conoscenze e la preparazione.

• Supportare le proprie argomentazioni con dati, statistiche, studi e testimonianze. Le persone trovano più convincenti le informazioni che sono supportate da evidenze concrete.
• Mostrare i diversi aspetti di un problema: un argomento espresso con onestà intellettuale, equilibrato, che prende in considerazione le diverse prospettive è dunque sicuramente più convincente, e non fa differenza se queste argomentazioni contrarie vengono affrontate all’inizio, alla fine o nel bel mezzo del discorso: l’importante è spiegare perché esse vengono rifiutate.
• Mostrare convinzione. La ricerca mostra che gli umani preferiscono la sfrontatezza alla competenza. Dunque, la sola competenza non basta: anche le persone più scettiche tendono ad essere almeno in parte persuase da un oratore che mostra di credere in quello che dice.

Dr. Walter La Gatta - Una intervista sulla Timidezza

• Mostrare entusiasmo.  L’entusiasmo è un’emozione che può essere trasmessa. Lasciarsi dunque pervadere da questa emozione mentre si parla è un must.
• Offrire qualcosa di valore senza chiedere nulla in cambio. Le persone tendono a restituire i favori. Meglio offrire dunque un consiglio, un’informazione utile o un piccolo favore, prima di chiedere qualcosa in cambio.
• Senso di urgenza. Le persone sono spesso motivate a agire quando sentono che potrebbero perdere un’opportunità. Evidenziare la necessità di agire rapidamente per evitare conseguenze negative o per approfittare di un’opportunità limitata.

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• La tecnica del piede nella porta. Iniziare con una richiesta piccola e ragionevole che il proprio interlocutore è probabilmente disposto a accettare. Una volta che ha accettato, fare una richiesta più grande. Le persone che hanno già detto sì a una richiesta più piccola sono più inclini a dire sì anche a una richiesta più grande.
• Stile comunicativo. Evitare il linguaggio complicato e cercare di esprimere le proprie idee nel modo più chiaro e comprensibile possibile. Le persone sono più facilmente persuase da messaggi che possono comprendere facilmente.
• Velocità dell’eloquio: parlare velocemente se si presuppone che l’interlocutore non sia d’accordo con quanto esposto (non lasciare il tempo di riflettere adeguatamente); parlare lentamente se si è certi di esporre argomenti che possono ricevere l’approvazione del pubblico (la riflessione conferma i dati esposti dall’oratore). Se il pubblico ha una posizione neutrale, parlare abbastanza velocemente (può essere utile per non annoiarlo).

Dr. Walter La Gatta - Congresso CIS - Coppie Non Monogamiche

• La testimonianza sociale. Le persone sono spesso influenzate dalle azioni e opinioni degli altri. Mostrare che altre persone, soprattutto quelle che il proprio interlocutore rispetta o ammira, hanno accettato una proposta o sono d’accordo con una certa opinione.
• Empatia e Ascolto attivo. Mostra empatia e interesse genuino per il punto di vista del proprio interlocutore. Ascoltare attentamente e rispondere alle loro preoccupazioni. Questo crea una connessione emotiva e rende più probabile che l’interlocutore sia ricettivo al proprio messaggio.
• Linguaggio del corpo. La comunicazione non verbale è cruciale per essere persuasivi. Mantenere un contatto visivo prolungato, usare gesti aperti e positivi, e adottare una postura che trasmette sicurezza e apertura.

Autori:
Dr. Giuliana Proietti - Dr. Walter La Gatta

• Genere sessuale: di solito sugli uomini fanno molta leva discorsi che alludono al bisogno/desiderio di vincere, mentre sulle donne sono efficaci discorsi che richiamano le relazioni.
• Adottare un approccio positivo. Presentare le proprie argomentazioni in modo positivo, sottolineando i benefici e le opportunità piuttosto che le minacce o le paure. Le persone sono più inclini a essere persuase quando si concentrano sugli aspetti positivi.
• Essere pazienti e perseveranti. La persuasione richiede tempo. Non scoraggiarsi se l’interlocutore non è convinto da subito. Continuare a presentare i propri argomenti in modo calmo e ragionato.

Come si vede, essere persuasivi, convincere le persone riguardo alle proprie idee e progetti, è sicuramente un dono, ma molto può essere fatto per migliorarsi.

Dr. Walter La Gatta

Immagine:

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Dr. Walter La Gatta

Dr. Walter La Gatta

Psicologo Psicoterapeuta Sessuologo
Delegato Regionale del Centro Italiano di Sessuologia per le Regioni Marche Abruzzo e Molise.
Libero professionista, svolge terapie individuali e di coppia
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Il Dr. Walter La Gatta si occupa di:

Psicoterapie individuali e di coppia
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Disturbi d’ansia, Timidezza e Fobie sociali.

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