Perché compriamo le cose che ci fanno assaggiare gratis

Perché compriamo le cose che ci fanno assaggiare gratis

Dr. Giuliana Proietti
Psicologa Psicoterapeuta Sessuologa
g.proietti@psicolinea.it
Tel. 347 0375949
ANCONA ROMA FABRIANO CIVITANOVA MARCHE
Consulenza psicologica e sessuologica Via Skype

Ultimo aggiornamento: Feb 12, 2021 @ 13:32 

E’ gratis! Ma poi perché lo compriamo?

I campioni di cibo gratuito, dati da assaggiare ai clienti, possono aumentare di molto le vendite, in alcuni casi anche del 2000 per cento. 

Gli assaggi gratuiti aiutano infatti i consumatori a saperne di più sui prodotti, e rendono gli ambienti di vendita al dettaglio più attraenti. Secondo Dan Ariely, economista comportamentale presso la Duke University, le persone gradiscono la reciprocità: “se qualcuno fa qualcosa per te” – come ad esempio darti un piatto di ravioli per assaggiarli – poi ci si sente in obbligo di ricambiare il piacere.”

Ariely aggiunge che i campioni da assaggiare riescono a dare alle persone il desiderio di qualcosa: se si riceve un po’ di cioccolato, dopo si ha voglia di mangiarne ancora. Sulle strategie di marketing è stata fatta molta ricerca, in particolare sui coupon e sulle carte fedeltà, ma la letteratura sui campioni di cibo gratuito è relativamente scarsa. Uno studio del 1978, per esempio, aveva scoperto che i campioni di assaggio erano maggiormente graditi dai clienti obesi rispetto ai clienti di peso normale.

A27/A6

Covid-19 Mantenere i legami a scuola

Covid-19 Mantenere i legami a scuola Sarebbe un errore molto grande dare per scontato che le relazioni tra studenti, o ...
Leggi Tutto

Paul Popenoe, l’eugenetica e la terapia di coppia

Paul Popenoe, l'eugenetica e la terapia di coppia Paul Bowman Popenoe, esperto di eugenetica, fu il fondatore del Counseling Matrimoniale ...
Leggi Tutto

La nascita delle religioni

La nascita delle religioni La religione è il complesso di credenze, sentimenti, riti che legano un individuo, o un gruppo ...
Leggi Tutto

Mary Richmond e l’invenzione del lavoro sociale

Mary Richmond e l'invenzione del lavoro sociale Mary Richmond fa parte di una generazione di donne americane, vissute a fine ...
Leggi Tutto

Magnus Hirschfeld – Una biografia

Magnus Hirschfeld - Una biografia Magnus Hirschfeld , (1868 - 1935) fu un medico tedesco, importante teorico della sessualità e ...
Leggi Tutto

Si sente sola a 15 anni – Consulenza online

Si sente sola a 15 anni - Consulenza online Ciao, mi chiamo R. e ho 15 anni. Il mio problema ...
Leggi Tutto

La catarsi ed il metodo catartico

La catarsi ed il metodo catartico Cosa significa "catarsi"? 'Catarsi' in greco (kàtharsis) significa 'purificazione': è un termine che veniva ...
Leggi Tutto

Il Determinismo Psichico in Freud

Il determinismo psichico in Freud Cosa è il determinismo psichico? Il determinismo psichico è un tipo di determinismo secondo il ...
Leggi Tutto

Psicologia delle masse e analisi dell’Io – Freud 1921

Psicologia delle masse e analisi dell'Io - Freud 1921 Gli anni venti del secolo scorso furono un periodo di grave ...
Leggi Tutto

Il tradimento nella coppia stabile

Il tradimento nella coppia stabile Gli esseri umani sono monogami? Non vi sono studi che spieghino con certezza se gli ...
Leggi Tutto

Elisabetta I Tudor: una biografia

Elisabetta I Tudor: una biografia Introduzione Elisabetta I Tudor è considerata da molti la più grande monarca che l’Inghilterra abbia ...
Leggi Tutto

Nevrosi e Psicosi | Freud 1924

Nevrosi e Psicosi - Freud 1924 Parlando di nevrosi e psicosi, la prima cosa da notare è che Sigmund Freud ...
Leggi Tutto

Freud: dall’ipnosi alla libera associazione

Freud: dall'ipnosi alla libera associazione L'interesse di Freud per l'ipnosi Freud, quando era ancora studente, assistette a un'esibizione pubblica di ...
Leggi Tutto

Freud, la psicoanalisi e le donne

Freud, la psicoanalisi e le donne Cosa vogliono le donne? Freud non può essere sicuramente considerato un teorico femminista perché, ...
Leggi Tutto

Tutto sull’isteria, fra passato e presente

Tutto sull'isteria, fra passato e presente Cosa è l’isteria? Per isteria si intende una sindrome nevrotica dal quadro clinico molto ...
Leggi Tutto

Havelock Ellis – Una biografia

Havelock Ellis - Una biografia Henry Havelock Ellis (1859-1939), fu un pioniere della sessuologia. Il suo lavoro ha contribuito a ...
Leggi Tutto

Cos’è e come si usa il preservativo

Cos'è e come si usa il preservativo Cosa è il preservativo? Il preservativo è una sottile guaina di gomma che ...
Leggi Tutto

Personalità multipla (o disturbo dissociativo dell’identità)

Personalità multipla (o disturbo dissociativo dell'identità) Il disturbo di personalità multipla è stata una delle sindromi cliniche meno spiegate. Infatti, ...
Leggi Tutto

Ipersonnia: quando si ha sempre sonno

Ipersonnia: quando si ha sempre sonno L'ipersonnia, o eccessiva sonnolenza, è un disturbo del sonno che impedisce a chi ne ...
Leggi Tutto

Storia della follia

Storia della follia Nonostante l’uso comune che tende a confonderli, follia, pazzia e malattia mentale non sono dei sinonimi. Follia ...
Leggi Tutto

Sessualità e disabilità

Sessualità e disabilità La sessualità è parte integrante della personalità di ogni essere umano. Il suo pieno sviluppo dipende dalle ...
Leggi Tutto

Un gatto per amico

Un gatto per amico Diffusione dei gatti domestici I gatti sono animali domestici comuni in tutti i continenti del mondo ...
Leggi Tutto

Vaginismo: come si cura? I consigli dell’esperta

VAGINISMO: COME SI CURA? Il vaginismo: può essere doloroso e angosciante, ma la buona notizia è che può essere curato ...
Leggi Tutto

Uomini in relazione stabile con una prostituta

Uomini in relazione stabile con una prostituta Una forma particolare di tradimento è quella che avviene con i “lavoratori del ...
Leggi Tutto

L’atteggiamento mentale può influire sull’invecchiamento

L'atteggiamento mentale può influire sull'invecchiamento I ricercatori dello University College di Londra hanno scoperto che le persone anziane che sentono di avere ...
Leggi Tutto

Dormire di più per essere più felici

Dormire di più per essere più felici Se si migliora la qualità del sonno, diminuiscono anche i disturbi psicopatologici: questa la sintesi ...
Leggi Tutto

Gli stereotipi positivi sull’età e gli anziani

Gli stereotipi positivi sull'età e gli anziani L'esposizione a rappresentazioni positive dell'invecchiamento si traduce in un miglioramento della funzionalità fisica ...
Leggi Tutto

La sessuologa Helen Singer Kaplan: una biografia

La sessuologa Helen Singer Kaplan: una biografia Nelle scuole di sessuologia italiane (e del mondo) uno dei pochi nomi importanti ...
Leggi Tutto

La vita emotiva dei pazienti di Alzheimer

La vita emotiva dei pazienti di Alzheimer Seppure i pazienti con il morbo di Alzheimer potrebbero non ricordare quando vengono ...
Leggi Tutto

La gelosia distrugge o costruisce?

La gelosia distrugge o costruisce? In un articolo intitolato «Amours plurielles et communication» (recentemente pubblicato nel numero 69 della rivista Hermès, edizioni CNRS), ...
Leggi Tutto

Perché compriamo le cose che ci fanno assaggiare gratis

Perché compriamo le cose che ci fanno assaggiare gratis E' gratis! Ma poi perché lo compriamo? I campioni di cibo ...
Leggi Tutto

C’è vita dopo la morte?

C'è vita dopo la morte? Uno studio Il più grande studio mai condotto sulle esperienze pre-morte e sulle esperienze extra-corporee ha ...
Leggi Tutto

Disfunzione erettile: le terapie farmacologiche

DISFUNZIONE ERETTILE: LE TERAPIE FARMACOLOGICHE L'Organizzazione mondiale della Sanità (OMS) ha definito la salute sessuale come uno dei diritti umani fondamentali ...
Leggi Tutto

Le disfunzioni sessuali e il DSM-5

Le disfunzioni sessuali e il DSM-5 Introduzione al DSM-5 Il Manuale Diagnostico e Statistico dei Disturbi Mentali (DSM), altresì conosciuto ...
Leggi Tutto

Il trattamento della Disfunzione Erettile via Internet: uno studio

Il trattamento della Disfunzione Erettile via Internet: uno studio Masters e Johnson (1) sono stati tra i primi ricercatori a ...
Leggi Tutto

L’ingegneria del consenso: Edward Bernays

L'ingegneria del consenso: Edward Bernays Edward Bernays fu considerato dal giornale Life come uno dei cento americani più influenti del ...
Leggi Tutto

Uno studio del 2011 pubblicato sul British Food Journal ha cercato invece di illuminare la pratica, lucrativa ma inesplorata (almeno nella letteratura accademica), dei campioni gratuiti. I ricercatori hanno esaminato i clienti in un negozio in sei week-end diversi. Per cominciare, circa i tre quarti delle persone intervistate hanno accettato un campione di cibo da assaggiare. E chi aveva fatto un assaggio aveva maggiori probabilità di aver preso anche altri campioni di cibo, il che suggerisce che le persone siano spinte verso questi assaggi più da una loro disposizione interna che dall’apprezzamento per un particolare prodotto. È interessante notare che le persone che hanno assaggiato i campioni in genere non erano laureate.

Questo studio del 2011 ha inoltre evidenziato l’importanza di assicurarsi che il tavolo degli assaggi sia sempre presenziato da qualcuno, perché le persone che si sentono osservate mentre assaggiano qualcosa, sentono una sorta di “pressione sociale” che le spinge poi a fare l’acquisto del prodotto assaggiato.  E’ come se i clienti sentissero il bisogno di sdebitarsi, di dare qualcosa, per riequilibrare la relazione.

Dr. Giuliana Proietti

Fonte:

The Psychology Behind Costco’s Free Samples, The Atlantic

Immagine:

Wikimedia

Tweet to @psicolinea

I nostri brands

Freudiana
Segui gli articoli e i Video di Psicolinea!

About

Perché rivolgersi al sessuologo? Sessuologi di Ancona

Perché rivolgersi al sessuologo? La sessualità è una parte fondamentale di ciò che siamo, quindi il modo in cui viviamo ...
Leggi Tutto

Ancona – Terapia di Coppia per coppie etero e LGBT

Ancona - Terapia di Coppia per coppie etero e LGBT Ci sono momenti, in ogni relazione, in cui la comunicazione ...
Leggi Tutto

Consulenza psicologica gratis e a pagamento

CONSULENZA PSICOLOGICA GRATIS E A PAGAMENTO I TERAPEUTI DI PSICOLINEA OFFRONO SERVIZI DI CONSULENZA PSICOLOGICA E SESSUOLOGICA GRATIS E A ...
Leggi Tutto

Consulenza del Giovedì e altri servizi gratuiti di Psicolinea

Consulenza del Giovedì e altri servizi gratuiti di Psicolinea  CONSULENZA GRATUITA (del giovedì) VIA TELEFONO La consulenza del Giovedì è ...
Leggi Tutto

Psicolinea, uno tra i primi siti di psicologia

Salve, prima volta su Psicolinea? CI PRESENTIAMO: Fondatori e Curatori di Psicolinea: Il Sito Come si può immaginare dal titolo, ...
Leggi Tutto

La cura dell’ansia – Dr. Giuliana Proietti Via Skype

La cura dell'ansia - Dr. Giuliana Proietti Via Skype Benvenuti. In questa pagina qualche illustrazione su come viene curata l'ansia ...
Leggi Tutto

Il Sessuologo e la sessuologia: saperne di più

IL SESSUOLOGO E LA SESSUOLOGIA: SAPERNE DI PIU' Cosa si intende per Sessuologia? La sessuologia è la scienza della sessualità, ...
Leggi Tutto

Mappa del Sito Psicolinea

Mappa del Sito. Tutti gli Articoli presenti su Psicolinea. Anzitutto vogliamo esprimere un sentito ringraziamento agli Autori, che nel tempo ...
Leggi Tutto

Forum di Psicolinea: tutta la consulenza online

Forum di Psicolinea: tutta la consulenza online Gentilissimi Lettori, Tutta la consulenza online di Psicolinea, dal 2001 ad oggi è ...
Leggi Tutto

PSICOTERAPEUTI Ancona Fabriano. Chiama ora!

PSICOTERAPEUTI ANCONA FABRIANO CHIAMA PER APPUNTAMENTO! TERNI CIVITANOVA MARCHE E VIA SKYPE Dr. Giuliana Proietti 347 0375949 Dr. Walter La ...
Leggi Tutto

About Psicolinea: Chi siamo, Cosa facciamo

About Psicolinea: Chi siamo, Cosa facciamo About Psicolinea: Chi siamo, Cosa facciamo Tutte le info che cercavi su in una ...
Leggi Tutto

Media & Social Media Interviste, Articoli, Contributi

Media & Social Media - Interviste, Articoli, Contributi LA NOSTRA PRESENZA SU MEDIA E SOCIAL MEDIA Psi VIDEO Partecipazioni a ...
Leggi Tutto

Terapie online Via Skype

Terapie online Via Skype La tecnologia è diventata una parte essenziale della vita moderna e può essere usata anche per ...
Leggi Tutto

Terapeuti di Psicolinea: Psicoterapia a Ancona, Terni, Civitanova Marche Fabriano

TERAPEUTI DI PSICOLINEA PSICOTERAPIA Ancona Fabriano Terni Civitanova Marche Dr. Giuliana Proietti Tel. 347 0375949 Dr. Walter La Gatta Tel ...
Leggi Tutto

Contatti con i Terapeuti di Psicolinea

CONTATTI con i Terapeuti di Psicolinea Psicoterapeuti Sessuologi Associati alla Federazione Italiana di Sessuologia Scientifica e al Centro Italiano di ...
Leggi Tutto

CONSULENZA ONLINE Archivio Storico Generale

CONSULENZA ONLINE ARCHIVIO STORICO GENERALE Su questa pagina trovi il modo per leggere TUTTA la Consulenza online di Psicolinea, dal ...
Leggi Tutto

Dr. Giuliana Proietti

Dr. Giuliana Proietti
Psicoterapeuta Sessuologa
ANCONA FABRIANO CIVITANOVA MARCHE ROMA
CONSULENZA ONLINE VIA SKYPE
Per appuntamenti: 347 0375949 – g.proietti@psicolinea.it

E’ possibile anche fissare degli appuntamenti Via Skype.
https://www.psicolinea.it/sostegno-psicologico-distanza/

Per leggere il CV:
https://www.psicolinea.it/dr-giuliana-proietti_psicologa_sessuologa_ancona/

Per vedere dei videofilmati su YouTube
https://www.youtube.com/user/RedPsicCdt

Per la pagina Facebook
https://www.facebook.com/Giuliana.Proietti.Psicosessuologia

Per il Profilo Facebook
https://www.facebook.com/giuliana.proietti.psicologa

www.clinicadellacoppia.it/